Wij waren niet verbaasd, toen Het Financieele Dagblad gisterochtend meldde dat in een studie van Thomson/Extel Unilever als bedrijf met de beste investor relations werd gekozen. Wij waren ook niet verbaasd te vernemen dat Philips, KPN en Koninklijke Olie ook goed scoorden.

Een aantal analisten wier werk wij helaas niet te zien krijgen, werden tot de besten bestempeld. Leuk voor de betrokkenen, goed voor hun volgende evaluatie met het hoofd research, maar verder laat het ons koud.*

Gelukkig stond Victor Goossens er ook bij. Goossens kennen we goed bij Inveztor.net en bovendien ken ik hem als klant, want hij bedient voor Kempen & Co de Franse markt. Goossens is de beste broker voor Nederlandse aandelen.

Tijd besparen
Dat weten we uit ervaring en dat komt omdat hij goed scoort, op alles waar je een broker op afrekent. Er wordt, sinds de teruggang van de financiële markten, zoveel kwaad gesproken over brokers, dat het misschien goed is stil te staan bij de werkwijze van iemand, die dat vak gewoon goed uitoefent.

U kent de definitie: “A broker is somebody who invests your money until it is all gone.” (Woody Allen). Dat komt door die commissie jagende Amerikaanse retailbrokers natuurlijk. Goossens doet alleen institutionele klanten en dat doet hij goed. Tegenwoordig zijn institutionele brokers steeds vaker een veredeld doorgeefluik voor research, roadshows en plaatsingen.

Goossens ziet dat anders. Hij gebruikt de research van zijn eigen huis op efficiënte wijze. Hij is kritisch over de ideeën van zijn firma en helpt zijn klanten de beste analyses te gebruiken. Dat is de eerste verdienste van een goede broker: zijn klant tijd besparen. Goossens doet al jarenlang hetzelfde en hij doet het steeds beter.

Tijdig attenderen
Geen gezeur over moeilijke modellen, gewoon goed inzicht in de markt, korte, snelle en duidelijke informatie en een alarmsirene wanneer het tijd is om in- of uit te stappen. We hebben zijn calls van het afgelopen jaar eens doorlopen en het is duidelijk dat Goossens telkens goed zat. Goede timing, goede picks en goede afblijvers.

Dat is de tweede verdienste van een goede broker: zorgen dat zijn klant, die op tientallen zoniet honderden signalen moet letten, tijdig geattendeerd wordt op wat echt belangrijk is. Tenslotte is hij goed in het, hoe zullen we het zeggen, vrolijk houden van zijn klanten. Daartoe dient Huize Goossens, een pand aan de Amsterdamse Herengracht.

Dat kunnen wij het beste als riant omschrijven en het staat bekend als een uitstekend adres voor een goed glas wijn en een vrolijke boottocht over het Amsterdamse water. Goossens’ huidige tips? Koop:

ABN Amro,
Ahold,
Fortis,
ING,
Numico,
Philips,
Versatel.

Laat u Hagemeyer vooral links liggen.

* Waarde Maud Watelet, John Roeg, Armand Bekx, Jaap Meijer, Sebastiaan Masselink, als jullie ons nou je research hadden gestuurd, had hier een heel ander verhaal over jullie gestaan. Volgend jaar beter?